上海智汇赢家：互联网当下，影楼门市需要具备的三大能力

记得三年前，我就提出了儿童影楼未来的发展一定是拥抱互联网，但更多的影楼选择了观望。

然而今年，市场在疫情的影响下，无疑加速推动了企业的转型创新。

最直接的影响便是所有儿童影楼的互联网转型。

有目共睹，如今多数影楼在转型发力到家，尝试圈层经济，网络获客、探讨直播等一些新的互联网营销玩法。

正如我们公司今年推出的秀场直播模式，打破了传统的扫街卖卡模式，利用直播的模式。创下了5个人的店创收94万、72小时爆单600+等不错的业绩。

（想了解操作方案的，加下方微信，免费进直播间学习）

那么面对影楼的创新变革，所有的业务人员是不是也需要去转型，掌握新的能力，适合影楼发力后新业务模式的需要？

答案是一定的！

所有员工一定要与时俱进，客户的消费方式随着社会的发展在进步，我们的业务人员更要超前的具备新的营销能力。

特别是门市。

社群营销能力

很多人一听社群，感觉太low了，我们早就玩过了。

扪心自问，你的社群给你带来了多少的业绩增长，恐怕只限于玩过把。

其实，真正的社群营销不是单纯的建个群，发个广告，等鱼上钩就完事了。而是线下市场，线上市场，社群市场的融合。

借助微信这样的社交工具，做全渠道营销的能力。

以前是销售员靠两条腿拉人，然后加微信，做业务的延伸。然而一对一的服务，太繁琐，继而建立了微信群，进行群推送。

但又担心，不同的客户拉入同一个群，每个人以往的优惠政策不同，不好销售。

那么，如何做好客户分类，多种管理策略成为第一个命题。

而今，哪个门市手里没有几十，上百个群，自然管理问题也就接踵而出，想要同时让客户参与活动，和掌控客户实现卖货变现，却很难。

那么，如何做好群分类，建立群价值成为第二个命题。

其实每一个群都有自己的周期性，客户也是，想要做好群，除了要懂得建群，激活，管理外，还要有自己的卖货方式，找到符合自己特征的方法，让自己的营销能力不断的加强。

传播营销能力

以往门市靠宣传单和客户进店传播，现在明显已经远远不够了。

随着互联网的发展，客户获取信息的渠道有了更多的选择。

目前有两种：内容平台传播、社群传播。

内容平台主要是以微信、微博、抖音、快手、大众点评、公众号等为代表的各种内容平台。现在这些平台成为消费者获取实时资讯的主要渠道。

社群传播主要是以微信朋友圈、微信群为主要代表方式的传播。社群传播是人传人，基于社交信任背书，可以产生更有效的传播。

如何构建自己的新传播能力？

一是要建立起一个新传播矩阵。

因为现在不同的用户在玩不同的传播平台。所以，要针对业务需求，搭建起一个新传播的矩阵。

这个矩阵，微信是基础，但是不能只限于微信，还需要建立更广泛的传播渠道。

二是找到把新传播与你的业务动作紧密结合的方法。

要借助各个平台的传播属性，结合你的业务需要，搭建起一个完整的传播体系：包括用那些平台做种草做好品牌传播，用那些平台做裂变建立用户链接，用那些平台做用户交互强化用户关系，用那些方式做交易，形成一个体系。

门市人员一定要赶快转型新传播能力。未来新传播是新营销的主线。不具备新传播能力没法做业务。

在人人皆媒体时代，门市人员不懂新传播，不发圈，不会发圈肯定不行了。

直播营销能力

随着5G时代的发展，直播营销一定是未来很重要的营销方式。

对比文字、图片、语音，视频是更立体化的传播方式。承载的信息量更大，所能带来的营销传播效果是最佳的。

也正因为它有了这样的营销价值，它才成为一种非常有效的卖货方式。

以前每个门市只能接待一两位顾客，顾客一多，就应接不暇，难免出现纰漏，从而直接影响业绩，造成丢单，客怨等。

而现在，采用直播的形式，一位经过培训的门市，可以随时开启直播，面对成千上万的客户，利用提前设计好的流程和小活动的代入，达到高效获客，成交的效果。

这也是今年，我们秀场主推的“微”战争方案。

面对这种发展趋势，门市人员必须要具备直播营销能力。

一是要去更广泛的挖掘直播的营销价值。

二是探讨更多的直播获客方式。

直播营销也将成为门市人员的一种标准配置能力。

要积极尝试，在实践中找到更多地做好直播的感觉和技巧，挖掘出对你做好销售更多的价值。

新的环境，门市销售真的不只是靠嘴功了，要赶快学会新本事。

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