服务热线:
4000-289-380

上海智汇赢家:互联网当下,影楼门市需要具备的三大能力

发表时间:2020-09-16 10:24作者:上海智汇赢家

记得三年前,我就提出了儿童影楼未来的发展一定是拥抱互联网,但更多的影楼选择了观望。


然而今年,市场在疫情的影响下,无疑加速推动了企业的转型创新。


最直接的影响便是所有儿童影楼的互联网转型。


有目共睹,如今多数影楼在转型发力到家,尝试圈层经济,网络获客、探讨直播等一些新的互联网营销玩法。


正如我们公司今年推出的秀场直播模式,打破了传统的扫街卖卡模式,利用直播的模式。创下了5个人的店创收94万、72小时爆单600+等不错的业绩。


(想了解操作方案的,加下方微信,免费进直播间学习)


那么面对影楼的创新变革,所有的业务人员是不是也需要去转型,掌握新的能力,适合影楼发力后新业务模式的需要?


答案是一定的!


所有员工一定要与时俱进,客户的消费方式随着社会的发展在进步,我们的业务人员更要超前的具备新的营销能力。


特别是门市。

1


社群营销能力


很多人一听社群,感觉太low了,我们早就玩过了。


扪心自问,你的社群给你带来了多少的业绩增长,恐怕只限于玩过把。


其实,真正的社群营销不是单纯的建个群,发个广告,等鱼上钩就完事了。而是线下市场,线上市场,社群市场的融合。


借助微信这样的社交工具,做全渠道营销的能力。


以前是销售员靠两条腿拉人,然后加微信,做业务的延伸。然而一对一的服务,太繁琐,继而建立了微信群,进行群推送。


但又担心,不同的客户拉入同一个群,每个人以往的优惠政策不同,不好销售。


那么,如何做好客户分类,多种管理策略成为第一个命题。


而今,哪个门市手里没有几十,上百个群,自然管理问题也就接踵而出,想要同时让客户参与活动,和掌控客户实现卖货变现,却很难。


那么,如何做好群分类,建立群价值成为第二个命题。


其实每一个群都有自己的周期性,客户也是,想要做好群,除了要懂得建群,激活,管理外,还要有自己的卖货方式,找到符合自己特征的方法,让自己的营销能力不断的加强。

2


传播营销能力


以往门市靠宣传单和客户进店传播,现在明显已经远远不够了。


随着互联网的发展,客户获取信息的渠道有了更多的选择。


目前有两种:内容平台传播、社群传播。


内容平台主要是以微信、微博、抖音、快手、大众点评、公众号等为代表的各种内容平台。现在这些平台成为消费者获取实时资讯的主要渠道。


社群传播主要是以微信朋友圈、微信群为主要代表方式的传播。社群传播是人传人,基于社交信任背书,可以产生更有效的传播。


如何构建自己的新传播能力?


一是要建立起一个新传播矩阵。

因为现在不同的用户在玩不同的传播平台。所以,要针对业务需求,搭建起一个新传播的矩阵。

这个矩阵,微信是基础,但是不能只限于微信,还需要建立更广泛的传播渠道。

二是找到把新传播与你的业务动作紧密结合的方法。

要借助各个平台的传播属性,结合你的业务需要,搭建起一个完整的传播体系:包括用那些平台做种草做好品牌传播,用那些平台做裂变建立用户链接,用那些平台做用户交互强化用户关系,用那些方式做交易,形成一个体系。

门市人员一定要赶快转型新传播能力。未来新传播是新营销的主线。不具备新传播能力没法做业务。

在人人皆媒体时代,门市人员不懂新传播,不发圈,不会发圈肯定不行了。

3


直播营销能力


随着5G时代的发展,直播营销一定是未来很重要的营销方式。


对比文字、图片、语音,视频是更立体化的传播方式。承载的信息量更大,所能带来的营销传播效果是最佳的。

也正因为它有了这样的营销价值,它才成为一种非常有效的卖货方式。

以前每个门市只能接待一两位顾客,顾客一多,就应接不暇,难免出现纰漏,从而直接影响业绩,造成丢单,客怨等。

而现在,采用直播的形式,一位经过培训的门市,可以随时开启直播,面对成千上万的客户,利用提前设计好的流程和小活动的代入,达到高效获客,成交的效果。

这也是今年,我们秀场主推的“微”战争方案。

面对这种发展趋势,门市人员必须要具备直播营销能力。

一是要去更广泛的挖掘直播的营销价值。

二是探讨更多的直播获客方式。

直播营销也将成为门市人员的一种标准配置能力。

要积极尝试,在实践中找到更多地做好直播的感觉和技巧,挖掘出对你做好销售更多的价值。

新的环境,门市销售真的不只是靠嘴功了,要赶快学会新本事。

智汇赢家,上海智汇赢家,河南智汇赢家,智汇贏家影楼营销教育机构


Address/地址:上海市闵行区航北路651号                       Tel/服务中心:4000-289-380                       Tel/公司电话:021-51877186 / 51877196