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上海智汇赢家:你(影楼)已经掉进了增长活动的陷阱!

发表时间:2020-09-12 09:55作者:上海智汇赢家

新时代宝妈和奶爸消费行为习惯和喜好都在不断变化;各种潜在的竞争者也不断涌现;互联网红利流量,线下产品流量和场景流量都陷入无休的争夺中。


老总不由感慨:这年头,影楼不好干呀!


我要面临房租,人工,产品,各种内耗等等的压力,如果店里没有流量,没有客户,我“吃”什么?


但是你有没有想过,客户为什么不来你这里?

1


流量?


很多影楼业绩下滑,第一时间就是想着如何通过引流活动来增加流量,增加业绩。

各种低价促销,免拍,礼品来薅羊毛,深深陷入“生意不好-促销打折-业绩暂时提升-利润很低-提价-又没客户了,然后再降价打折”恶性循环,越来越差。

大家想想,就算是当地第一,也缺流量,看似火爆的活动,除去成本,内耗,算算还有多少利润。

而那些两三个人搞工作室的,一月随便接几单,都比你过得滋润!

所以,没有业绩,不仅只是流量不行!

2


促销?


促销只是营销的一部分!


营销的基础框架:产品,价格,推广,渠道,转化,留存,口碑。


回到本质,营销更重要的是对需求的管理,通过市场洞察去创造价值,传递价值等等一系列的工作,最后来实现影楼盈利增长的目的。


不管是市场分析,影楼定义,产品定价,策略制定,传播渠道,裂变机制,留存,转化,口碑等手段,P,4P,STP+4P,ME型最终是建立在需求,盈利增长的基础之上。


总之,我们经营影楼要去制定适合自己的营销策略和运营规则,这样才能让影楼进入良性循环!


3


感知?


说到感知,想到价值,做起分析。


举个栗子:携程为什么不做“在线酒店预订”,因为客户并不是想方便的去订一个酒店,客户只是想找一个能睡的地方。


这和没有汽车之前,人们肯定想要一匹快马,有了汽车之后,你才知道他们只是想要更快的到达!


影楼砸礼品,搞打折,送优惠,返现金,无非是想创建客户想要的性价比。


无形中给客户贴上:占小便宜的标签。


客户没有消费能力?


唱歌不能在家唱吗?喝酒不能在夜市摊吗?为什么要去KTV,夜店破费。


重要的是客户的感觉,不是你的感觉!


总之,影楼在经营过程中,对于营销增长的方面,尽量不要做出一些看起来不错,但没有增长的行为。


盲目的营销行为,就是对影楼客资的一种浪费!

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