上海智汇赢家：你（影楼）已经掉进了增长活动的陷阱！发表时间：2020-09-12 09:55 新时代宝妈和奶爸消费行为习惯和喜好都在不断变化；各种潜在的竞争者也不断涌现；互联网红利流量，线下产品流量和场景流量都陷入无休的争夺中。 老总不由感慨：这年头，影楼不好干呀！ 我要面临房租，人工，产品，各种内耗等等的压力，如果店里没有流量，没有客户，我“吃”什么？ 但是你有没有想过，客户为什么不来你这里？ 1 流量？ 很多影楼业绩下滑，第一时间就是想着如何通过引流活动来增加流量，增加业绩。 各种低价促销，免拍，礼品来薅羊毛，深深陷入“生意不好-促销打折-业绩暂时提升-利润很低-提价-又没客户了，然后再降价打折”恶性循环，越来越差。 大家想想，就算是当地第一，也缺流量，看似火爆的活动，除去成本，内耗，算算还有多少利润。 而那些两三个人搞工作室的，一月随便接几单，都比你过得滋润！ 所以，没有业绩，不仅只是流量不行！ 2 促销？ 促销只是营销的一部分！ 营销的基础框架：产品，价格，推广，渠道，转化，留存，口碑。 回到本质，营销更重要的是对需求的管理，通过市场洞察去创造价值，传递价值等等一系列的工作，最后来实现影楼盈利增长的目的。 不管是市场分析，影楼定义，产品定价，策略制定，传播渠道，裂变机制，留存，转化，口碑等手段，P,4P，STP+4P，ME型最终是建立在需求，盈利增长的基础之上。 总之，我们经营影楼要去制定适合自己的营销策略和运营规则，这样才能让影楼进入良性循环！ 3 感知？
举个栗子：携程为什么不做“在线酒店预订”，因为客户并不是想方便的去订一个酒店，客户只是想找一个能睡的地方。 这和没有汽车之前，人们肯定想要一匹快马，有了汽车之后，你才知道他们只是想要更快的到达！ 影楼砸礼品，搞打折，送优惠，返现金，无非是想创建客户想要的性价比。 无形中给客户贴上：占小便宜的标签。 客户没有消费能力？ 唱歌不能在家唱吗？喝酒不能在夜市摊吗？为什么要去KTV，夜店破费。 重要的是客户的感觉，不是你的感觉！ 总之，影楼在经营过程中，对于营销增长的方面，尽量不要做出一些看起来不错，但没有增长的行为。 盲目的营销行为，就是对影楼客资的一种浪费！ 智汇赢家,上海智汇赢家,河南智汇赢家,智汇贏家影楼营销教育机构 |