上海智汇赢家：在影楼中，门市扮演着什么样的角色？

众所众知，影楼大部分的订单都是由门市成单的，不夸张的说门市的业绩就相当于影楼90%的营业额。

既然门市在影楼中占据着这么高得分量，那么门市到底扮演的是什么样的角色呢？

很多店觉得门市就是负责接待客户，解答客户对产品的疑虑，又能通过沟通推广销售套系。

这没有错，只不过在以体验、服务为主的时代，这些显然是不够的。

比如我们去逛商场，有时候并不知道哪件产品适合自己，需要找销售人员咨询。

如果遇到一个年轻漂亮，有礼貌的销售员，我们也会很乐意的享受她的服务和介绍；遇到一个产品技能很强的，无疑可以让我们更加信任她，放心的买买买；遇到一个服务又好，技能还强，并且处处为我们着想的，那么我们肯定很乐意买单。

假如碰到一个态度恶劣，带有色眼镜的销售人员，不仅我们不会购买，还败坏了我们一天的好心情，那么我们也不介意给你们免费做一些“好口碑”。

还有就是遇到一些答非所问，磨磨唧唧的销售人员，也特别让人抓狂，客户直接就走人了。

对于影楼门市来说，成单永远是第一位的事儿。

而门市的业务水平参差不平，有金牌门市的高绩效表现，也有新门市或者兼职工的0成单现象。

为了避免这一现象，多数影楼采用的是老带新，用老门市的有效套路，想要复制出另一个金牌门市。

大家可以想象一下，两个人的经验，性格，年龄，思维等完全不同，怎么可能养成同样的销售能力。

门市是通过有效的沟通来引导客户下单，但面对不同的客户群体，不同问题的解答，服务的重复性和繁琐的细节把控，是很难做到统一的。

虽然不能做出统一性的“引导动作”，但是做出精准的服务、销售体系，完全是可以的。

什么意思呢？

拿门市日常来说：服装、化妆标准；肢体动作标准；沟通的语气控制；店内陈设摆放；道具，卫生标准等。有没有完善的规定。

门市的技能：客户分类；客户日常维护；客户邀约，成交话术；个人销售能力养成；部门协作能力；产品，套系知识；多种接待服务技巧等有没有评估考核。

当然还有门市的附加值：客户的转化，后期服务等有没有数据检验。

想要成为精英，金牌门市，不仅要对自身素质有很高的要求，还要有更强业务成交能力，自我把控和自我衍化能力等。

每一份成功的逆袭，背后都有一套属于自己的“养成计划书”。

很多人说，不知道怎么做？

那么，这个月22-23号，来郑州《全员销售，精英门市养成计划》。

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