上海智汇赢家：直指人心的营销策略吗？

随着时代的发展，每一种营销都掺杂着许多科技化的手段！

玩法虽然不同，但基于的理论无非是挖掘需求，创造需求，并没有那么新鲜。依赖着“大师们”的口诀，运用着简单易行的固定模式。

今天说的营销策略虽然可以在接触客户短时间内，快速进行情感引导，建立信任，诱导成交；但是要保证产品的适用条件和能力范围。

如果运用的巧妙，可以给文案的渲染和促活拉新，转化带来成倍的增长。

场景再现

场景再现是一种比较直接的方式。

以往我们做活动对内我们要点缀店面，对外宣传单，展架，H5等文案类。这些都是场景再现的一种，不过分为显性场景与隐性场景。

对于店内的点缀需要根据产品的风格，地区，文化等许多因素制定；但文案基本以图像，文字为主。

借助图像、文字，让客户重新置身于经常面对的问题场景中，可以有效利用痛点引发用户的情绪。

我们要突出38元可以领取3899元的礼品，给客户的场景就是要花钱。如果换成给宝宝一个绿色的家， 少抽一包烟给宝宝领取XX等。

在具体运用时，不要被产品最初设定的场景所局限。可以沿着目标群体的常见生活，思考客户与产品的接触点。

借势自审

在挖掘需求的时候，我们可以适当借助社会事件，让人们从中找到自己在意的痛点。

时常你所列出的痛点问题，未必能击中客户的个性化感受。

若我们借助具有相关性的社会事件，而非直接阐述一个引人感慨的点，客户看到后就会根据自己的思维方式对事件进行重新解读，站在自己的角度理解痛点、调动情绪。

如：巴黎圣母院烧了，才后悔没去；父母老了，才知道陪伴太少；孩子工作了，才发现错过了童年。

这一刻，我（相机）来告诉你时间都去哪了？

悲观预测

很多悲观的预测其实最终都不会实现。

但相较于得利，人更害怕潜在的损失，尤其是在可能性还不确定的时候，更容易焦虑。

摆出一些针对痛点的悲观预测，可以让客户为了那万分之一的风险而买单。

刺激情绪本身，使用推拉的技巧破坏用户情绪的稳定状态，从而让客户更容易成交。

最常见的说辞就是连续给予客户改变现状的机会，再不断否定并撤走机会。

通过让客户不断感受获得希望、希望消失的落差，反复刺激用户的情绪，再将悲观预测介入，可以更有效的影响消费决策。

其实还有术语轰炸，成功经验，假借人口等，就不在详谈了。

这种策略只适合快速成交，想要建立客户链接，还是要从产品价值上体现。

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