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上海智汇赢家:直指人心的营销策略吗?

发表时间:2020-09-11 09:58作者:上海智汇赢家

随着时代的发展,每一种营销都掺杂着许多科技化的手段!


玩法虽然不同,但基于的理论无非是挖掘需求,创造需求,并没有那么新鲜。依赖着“大师们”的口诀,运用着简单易行的固定模式。


今天说的营销策略虽然可以在接触客户短时间内,快速进行情感引导,建立信任,诱导成交;但是要保证产品的适用条件和能力范围。


如果运用的巧妙,可以给文案的渲染和促活拉新,转化带来成倍的增长。


1


场景再现


场景再现是一种比较直接的方式。

以往我们做活动对内我们要点缀店面,对外宣传单,展架,H5等文案类。这些都是场景再现的一种,不过分为显性场景与隐性场景。

对于店内的点缀需要根据产品的风格,地区,文化等许多因素制定;但文案基本以图像,文字为主。

借助图像、文字,让客户重新置身于经常面对的问题场景中,可以有效利用痛点引发用户的情绪。

我们要突出38元可以领取3899元的礼品,给客户的场景就是要花钱。如果换成给宝宝一个绿色的家, 少抽一包烟给宝宝领取XX等。

在具体运用时,不要被产品最初设定的场景所局限。可以沿着目标群体的常见生活,思考客户与产品的接触点。

2


借势自审


在挖掘需求的时候,我们可以适当借助社会事件,让人们从中找到自己在意的痛点。

时常你所列出的痛点问题,未必能击中客户的个性化感受。

若我们借助具有相关性的社会事件,而非直接阐述一个引人感慨的点,客户看到后就会根据自己的思维方式对事件进行重新解读,站在自己的角度理解痛点、调动情绪。

如:巴黎圣母院烧了,才后悔没去;父母老了,才知道陪伴太少;孩子工作了,才发现错过了童年。

这一刻,我(相机)来告诉你时间都去哪了?

3


悲观预测


很多悲观的预测其实最终都不会实现。


但相较于得利,人更害怕潜在的损失,尤其是在可能性还不确定的时候,更容易焦虑。


摆出一些针对痛点的悲观预测,可以让客户为了那万分之一的风险而买单。


刺激情绪本身,使用推拉的技巧破坏用户情绪的稳定状态,从而让客户更容易成交。

最常见的说辞就是连续给予客户改变现状的机会,再不断否定并撤走机会。

通过让客户不断感受获得希望、希望消失的落差,反复刺激用户的情绪,再将悲观预测介入,可以更有效的影响消费决策。

其实还有术语轰炸,成功经验,假借人口等,就不在详谈了。

这种策略只适合快速成交,想要建立客户链接,还是要从产品价值上体现。

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