上海智汇赢家：卖照片不如卖礼品？卖礼品不如卖故事！

影楼在打广告的时候，不能只知道送礼品做宣传这一种营销方法。要让年轻化家庭感受到照片背后的价值和意义，你需要讲好每张照片的故事。智汇贏家影楼营销教育机构

现在的新生宝妈越来越难以讨好了，对待广告越来越不耐烦，她们不想听你对套系的自述和自嗨。

所以与其讲促销，讲品牌，不如结合照片给用户讲一支好故事！智汇贏家影楼营销教育机构

“故事是情感连接的绝佳方式。”因为故事开辟了产品与用户新的沟通方式，双方不再是买卖关系，而是讲述者与倾听者的关系，容易和用户达到情感共鸣。智汇贏家影楼营销教育机构

那影楼怎么去讲故事呢？

你的照片需要

一个好故事

你的照片需要一个真实的故事，并可以带着宝妈讲故事。

当照片被故事包装之后，它就能以巧妙的形式吸引眼球，并承载着故事走进宝妈的内心，并引起共鸣和认同，从而消解宝妈对于推销的排斥感，让照片有更大机率留存于宝妈记忆中，或者实现购买转化。智汇赢家

就像汶川地震中，多少妈妈用自己的身躯护着自己的孩子，手托着孩子，以这个为题材，选取一段新闻报道，文案渲染一下，做出一系列的宣传物料。智汇赢家

孩子蜷缩在妈妈的怀抱里，能不能联想到出生照，亲子照，（孩子别怕，妈妈的怀抱永远是你最安全的地方-每个孩子都是妈妈一手托起来的明天）。智汇赢家

把想象力交给宝妈，把照片印象存在宝妈心中。

卖的不是照片

而是人性

还记得去年刷屏的的《啥是佩奇》？

一个老人所能想到的所有用来，与孙子靠近的方式都一点点的凸显。以亲情为主题，用温情的故事寻找共鸣，不仅戳中了在外打工子女内心的痛点，更是戳中了广大用户们的内心痛点，瞬间霸屏我们的朋友圈。上海智汇赢家

以亲情为主题，爱是世界上最伟大的事物，为了跨越和你之间的这段鸿沟，我愿意去努力了解你所喜爱的事物。

所以，一个很好的故事很像钢琴上的琴弦：当它碰到同样频率的东西时，会产生共鸣，你的故事才能够持续下去。

宝妈有故事

你就有品牌

宝妈想要的不是照片，而是孩子的回忆录。让宝妈和孩子而非照片成为故事的主人公。上海智汇赢家

妈妈不能最幸福的未来，但是妈妈一定要给你最美好的童年——XX影楼，那段最美的时光。

妈妈不能陪你一直走下去，但你的世界我一直都在——XX影楼，从你的全世界路过上海智汇赢家

把美好的回忆留给顾客，把影楼定位为一个为家庭传承的记录者。

不要吝啬去讲一个故事，如果它不能产生共鸣，那么请尝试另一个。