上海智汇赢家：影楼今年最大的风口竟然是——秀场直播

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今年所有的风口中，恐怕没有比直播更受瞩目的了。

其实早在2005年付政军就创立了“久久情缘”直播网，并且定义为“秀场”模式，后来改名为9158。智汇赢家

可能很多人没有听过，但是YY大家一定都耳濡目染。

秀场直播虽然是国内最早的直播形式，但是真正让它迅猛发展起来还是2015年的网红经济，只是那个时候还没有如此强的商业变现能力。

直到2019年以薇娅、李佳琦、李子柒等为代表的网红层出不穷，产业链商业模式日渐清晰，直播电商等新业态高速崛起。智汇赢家

内容即营销，流量即渠道的逻辑，更是重塑了传统商业。

在众多的传统实体行业都跃跃欲试的同时，董明珠，罗永浩，雷军等众多明星企业家这些经验老道的主播都会出现翻车情况。

而比翻车更可怕的是：如果一场直播做完，没有观众，没有转化，没有销量，才是最尴尬的。智汇赢家

再加上水涨船高的费用，如何做好一场直播成为实体业共同的命题。

对于儿童影楼来说，秀场是每年必做的项目，但始终没有用过直播的形式。

那么作为当下最火的直播卖货，如何才能用直播的方式代替传统的扫街，爆群的秀场模式，成为每个影楼讨论的话题。

虽然常说只要做，就等于成功了一半。

但我们至少也要了解里面的利与弊，然后才要去考虑底层操作逻辑，实施方案，细节的把控等，继而实现活动变现。智汇赢家

首先大家要明白一场几个小时的直播，客户是不会守着看完的，并且对于客户的实时进场也是无法把控的，客户的注意力不会长期集中到直播间内，所以，必须要做到短平快才能达到推广效果。智汇赢家

直播的叙事是碎片化的，想要在短短的几分钟内讲清楚店文化和活动福利意义等内容，是很难表达明白的，所以，必须要用其他的形式去表达出来。

因为直播是实时性的，那么对于主播的临场反应能力是很大的挑战，所以预案和互动性话题都是需要提前设计好的。

虽然直播的管道性，曝光性较强，但由于流量的存失率无法平衡，很难保证同一批客户重复观看，新客户也并不容易做留存。智汇赢家

但相较于疫情下的市场，直播无疑是最好的低成本秀场模式。

因为影楼里面的客资都是精准的潜在消费群体，不同于以往撒大网大鱼模式，只要前期受邀，传播过的客户，在直播间内都是高度的消费者，只要做好转化就可以了。上海智汇赢家

前提是转化设计，付费渠道，引流品，爆款推荐都是要做好用户分析，做好设计的。

直播是线上的形式，避免了场地的问题，人员的投入和物料成本的投入。极大的节约了成本，无论是服务量还是时间量，都不比线下效果差。

特别是实体直播秀，我们的行业知识是丰富的，所以能更好，更快的在直播间内短时间传达给客户，以小而美来引起冲动性消费。上海智汇赢家

但是想要真正做好一场直播，一样要跑完整个从客户预定到进店选取、后期成交的闭环。

对于影楼来说，秀场直播已经是不得不做的了，而现在要考虑的是如何做的更好。上海智汇赢家

想要投入低，高回报，还要瞬间爆发的秀场直播，不仅要求主播的能力，产品的设计，更多的是流程的把控和客户转化变现链条必须完整。

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