上海智汇赢家：一场成功的策划，少不了这几点

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秀场就是影楼文化的一部分。

大部分的影楼收入多多少少和秀场有关，秀场就像是一次活动，就是一次广告，同时也是一次竞争。

许多人要问：秀场靠什么来进行?

不是靠运气，也不是靠心血来潮。

组成秀场三要素是：天时、地利、人和。

也许你觉得这种说法有些冠冕堂皇，但你永远要记住，变则通的道理。

现代影楼走的是信息这条路，用举一反三来变通信息，使之产生新的信息为我所用，这才是创新秀场要走的路。

现在有一种说法叫做“化整为零”的秀场。也许还有许多人不明白，什么叫“化整为零”?有许多影楼是在开业、大型节日时搞秀场，当然大多数影楼也是在大型节日时开业。

还有一部分影楼是在有了新东西、好创意(老板们叫它卖点)时搞秀场。

现在，要搞“化整为零”的秀场。“整”在影楼文化中是指单一的，“零” 在影楼文化中指的却是一个全过程。

也就是说以前我们是在开业、有了新卖点时才搞秀场。

现在，不再是用卖点来推动秀场，要用秀场来激励卖点。

以前是被动，现在要掌握主动权。

这个主动权的使用和如何达到目的靠得就是秀场三要素。

天时

什么是天时?

就是我们做活动选择的时间和花多少时间。选择什么样的时间来做这个秀场对我们来说已经不陌生，这里不多说。

其中选择最多的是大型节假日。我们着重讲解一下这个活动用多少时间，首先要考虑因素有：气温、节日时间的性质、时间的周期性和有关时间因素的一切。

北方有一家影楼想在冬天做秀场，那么不得不考虑的是气温问题。大家都知道北方的冬天是很冷的，在这里强调一点，以后，我们遇到问题不是想着逃避，而是想着如何面对、如何解决。

他们很好地解决了这个问题，他们把活动地点放到了一个大超市里。

我们所讲的时间不再是简单意义上的时间，它包括：时间性、时间段、气候等等。

地利

什么是地利?

说白了就是做秀场要选择一个好的地理位置。

具备好的地理位置的第一条就是人气，也就是说什么地方人多我们在什么地方搞。

第二就是针对什么样的人。当然我们不是说你做婚纱影楼的搞秀场跑到幼儿园门口去，这是不可能的。

现在有许多影楼针对大众来搞这个秀场，比如说，许多影楼选择大型超市的广场来做秀场的主场地，这里人来人往，什么人多有，找几只小蜜蜂把你想要的目标人物请过来。

大多数影楼这样做了，并且还觉得这样做不错。

在这里我们先不下结论。

再来看，还有一部分影楼会选择当地的商业中心进行秀场活动，如：步行街，商业广场等等。

这样针对得也是大众。目前，可以这样说大部分影楼没有指向性地选择目标受众，只是在大众中舍取自己所需要的人，只是想了一个折中的办法。

其实我们有三种办法：折中是一种，现在大多数影楼所采用的，第二种是指向性强的针对法，最后一种是海纳百川法，说大了就是全球化定位法。

人和

用人一直是影楼头痛的事。

用人不是做表面文章，其中最关键就是你有没有给你所认为的人才时间。

用时间来证明人这是最好的也是唯一可行的办法。

也许你觉得我在说假话，你连我也不信，你还会相信你的员工。

在这里，我们不是用上海说的和你“捣糨糊”。

只是希望你从现在开始建立一个信任机制，这个信任机制就是人和。

总之，秀场的最终目的只有一个，就是赢利。

资本永远追求利润，这是商场的真理。在这里要加上一句：我们追求合情合理，更要合法。

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