上海智汇赢家：儿童摄影：先美丽，在盈利发表时间：2020-11-06 09:21作者：上海智汇赢家 智汇贏家影楼营销教育机构是致力于儿童影楼管理培训咨询、顾间、营销划資询传指、秀场操作等多元化服务领域中具有高度专业性的现代化服务行业。智汇赢家影楼营销教育机构是由王利老师、大海老师及多位几童影楼业界英团队组建而成。创建至今一直为中国儿重影楼的发展与进步贡献一份力量。一直为热受学习的儿童重影楼老总搭建平台一直为想把自己的儿重影楼做大做强的老总提供坚强的服务支持一直为想把自己的事业做的蒸蒸日上的各位 传统儿童影楼市场空间越来越小，消费降级，流量下沉。各种摄影O2O平台，APP纷纷崛起，以“小而美”和高效迅速占据市场。用户更加追求性价比和服务体验的消费时代早已到来，围绕着互联网+摄影的较量已经进入白热化！ 美和高效成为现代年轻人的标签。以前用户在认知一家影楼一家品牌的时候，往往是通过宣传单，大型的活动节目；现在大家认知一家影楼则会通过新的媒体，新的渠道来了解你。 美颜相机就是一个实打实的例子：最早的美颜就是PS，但是PS的操作难度让很多客户不得不选择影楼，而美颜相机的出现则很好的满足了客户对美的需求，简单傻瓜式的操作，一部手机即拍即用。美颜相机的成功使得人们对美的认知和需求度更大，现在拍照不仅是纪念而已，更多是分享与满足感。 也许这些APP的用户周期不会太长，但是它能打动人心，这点我们还没有！
从我们提供样片让客户选择到客户喜欢才会去选择，高速的转变，让很多传统的影楼还没有转过弯来！导致影楼客资越来越少，没有客资就别提什么盈利的后话了。 例如：亲子摄影，由于孕妇行动不方便，新生儿刚刚满月，到店拍摄不方便，就产生了上门服务。虽然用各种渠道获得了客户的信息，用千百遍的话术获得上门的机会。往往没有获得很好的转化和客户的口碑，不知道大家有没有思考过这个问题。 上门拍摄不仅涉及客户的隐私问题，也会限制拍摄场景的问题，更多的现在面对年轻的宝妈的个性化要求，往往使得我们的拍摄并不是那么顺利，即便前期准备的再充分，到最后客户的满意度也不没有达到我们想要的预期。可是美时美刻却解决了这一问题，他们会把大量的主题拍摄放在社群，平台，APP上面为行动不便的宝妈去选择，并且里面会有很多宝妈可以交流，评论，所以很快就能赢得宝妈们的信任和购买欲，客户催动客户购买，（五星好评返现，也是这个道理）。
虽然给宝妈们提供了更多的选择性和用户参与感，体验感。但是也有一个缺点，就是平台摄影师的技术参差不齐，道具和服饰也不完善，没有标准化的流程。 奇葩说有一季辩论，一队是哈弗耶鲁清华的辩手，而另一队是草根选手，大家都觉得名校队稳赢，而结果却是恰恰相反。 这不是巧合，可能会有人说是骄傲了，轻敌了，或许也有这方面的原因。而高晓松的评价我觉得才是本质：精英队的陷阱还是会出现在眼前，接不着地气，抒情战胜了他们的逻辑。 大雅败给了大俗，高逼格输给了人间烟火。
前几天看了一些同行的文章，阅读量相对来说不错的。发现他们是通过一个个小例子来解析影楼，有些分析的特别浅显，我感觉还可以在深挖。 可偏偏这就是大家喜欢看的。原来：大家想看的是更多普通人成功的可能性，而不是成为精英的样子才会成功。 想到这里，我想起了拼多多的成功。 拼多多为什么能在实物电商的红海领域，仅仅两年的时间，成为一家市值超过200亿美金的公司。其中最重要的一个原因是：拼多多服务到了5亿还没有被传统电商服务到的人群。 而我们原以为该服务的人群早就被AD（阿里，JD）服务了。 可恰恰最可怕的是，我们以为的，仅仅是我们认为的。 之前儿童影楼下半场应该怎么玩？中介绍了未来影楼如何运作！收到很多老总的留言，普遍的就是不太理解，不会操作！就像一个人病了，医生给了你治病的方子，却没有把药给你！ 儿童影楼毋庸置疑，就是以照片的价值来取悦客户的，不管是用何种渠道，何种媒体去获客留存的。最终都要由照片上体现价值。 美颜相机证实了人们对美新的需求，拼多多证实了流量下沉二三四线城市客户消费习惯！那么这就是影楼的市场。 儿童影楼的实质在于照片，我们有标准的拍摄流程，全面的场景。而最后多少的影楼被美颜打败了。原因只有一个：我们的照片质量跟美颜相机差异不大，性价比太低！ 大多数影楼因为摄影师拍摄技术，后期一般，致使客户满意度太低，慢慢流失大量客户，最后没有盈利！没钱肯定请不起好的摄影师，好的后期。陷入死循环！ 为了解决这个问题，11月1日—2日我们在安徽马鞍山举办了一场《摄影技术大师班》线下课。5位儿童摄影界权威大师悉心指导，让您的每张照片会说话！ 具体事宜请查看此链接智汇赢家《摄影技术大师班》研修现场课！ 给自己一个机会，给自己一次改变！对于影楼客资的留存问题大家可以在下方留言，点赞最多的留言可获得本次摄影课的免费名额！ |
