智汇赢家：藏在朋友圈的万亿市场，你（影楼）能入局吗？发表时间：2020-11-05 09:38作者：智汇赢家 智汇贏家影楼营销教育机构是致力于儿童影楼管理培训咨询、顾间、营销划資询传指、秀场操作等多元化服务领域中具有高度专业性的现代化服务行业。智汇赢家影楼营销教育机构是由王利老师、大海老师及多位几童影楼业界英团队组建而成。创建至今一直为中国儿重影楼的发展与进步贡献一份力量。一直为热受学习的儿童重影楼老总搭建平台一直为想把自己的儿重影楼做大做强的老总提供坚强的服务支持一直为想把自己的事业做的蒸蒸日上的各位 二胎政策的开放，让多少虾米纷纷跳入儿童影楼这片汪洋大海！ 没有新的营销模式和战略级产品出来，想要靠价格战在这片食人鱼海域生存，没有生还可能的。就算侥幸生存下来，也是苟延残喘。你必须要换一种新思路，新玩法游出深海区！ 互联网生态链的完善，微信成为帮助线下实体经济做生意最快的一条途径。而朋友圈广告会长时间的成为用户行为并消费的核心。
微信朋友圈广告包括了五个功能：通过主题特色和场景设定来“获客”；通过线上支付和产品套系活动来“成交”；通过分销和拼团来“裂变”；通过分析用户行为数据让影楼快速了解用户，实现“复购”；通过公众号后台进行员工和订单管理。其最终目的是解决传统影楼获客难，留存难，不懂营销，秀场策划费用高，转化率低，复购率低和管理成本高等痛点。 从最开始的微商到社群至社区，无一不是以朋友圈为基石。而我们从盘子女人坊和美时美刻的营销案例中可以看到大众信息传播和消费观念的转变，就应该意识到“到店服务”在向“到家服务”转移。 而要想笼络这些懒得走出家门的消费者，即使是街边的小店，也需要一个线上平台来展示商品，和客户保持线上联系，建立情感纽带和属于自己的客户流量池。 微信朋友圈的裂变属性特别强。在儿童影楼市场里，客资才是一切转化的起点。花巨资引进的客资达不到预期转化等于“零”。
影楼的宗旨就是创造顾客，顾客是唯一的效益中心。 那么我们的营销逻辑就要发生改变：不是把一个产品卖给一千个人，而是把一个人锁定之后，卖一千个产品给他，然后再让他找一千个人来，再进行一轮购买！ 相对二三四线城市的影楼来说，市场竞争太过惨烈。传统的线下获客渠道早已被垄断。很多影楼老板早已输在了人脉和圈子的背景下。而聪明的老总早已打破这一僵局走向“新零售”。
虽然二三四线城市的城市化程度比不上核心一线城市，但是互联网电商的活跃度却是非常高的。这是一波互联网福利。 儿童影楼面对的更多的是90,95后的消费者，网络是他们了解这个世界的主要途径。而网络的多样性则改变了他们的消费理念和行为，喜欢网购，具有较强的购买能力，个性但不盲目跟从，消费需求向更高转变。 这就是互联网带来的流量下沉，需求向上。
简单的来说：对价格不敏感的用户依然会接收优质高价的商品，比如：iPhone，iPad，MacBook等新品都在越来越贵；而对价格敏感的用户也在追求更好更多更个性的商品，但不同群体的消费理念有不同的理解和需求，所以就形成了消费分级。 对于影楼来说，我们考虑的不单单是样片，风格主题那么简单，还应该考虑的是用什么方式和套系定位把产品推销到客户的眼前。
简单来说就是在有限的区域内，用口碑来成就一个品牌，简称就是区域品牌化。 儿童影楼一直都是以线下渠道来运营，很少涉及线上。前几年大家都在讨论线上线下，现在大多数老板都在考虑做线上，其实你这只是亡羊补牢，想用线上来弥补你错过的红利。现在已经没有线下线上之分了，有的只是整合渠道的“新零售”。
例如：我们公司的华老师的开心100儿童摄影店，母婴店，产后恢复中心，通过线下门店体验，服务，当地上门接送，配送和全省零售。实现全渠道的去触及客户，70%的客户可以从线上获取，留存和转化。 60平方的母婴店，利用互联网场景营销，单月可以达到将近50万的销售额。并且毛利率指标和复购率指标都非常健康。通过整合线上线下，某种意义上打破了传统的婴童行业的成本结构，这就是近水楼台先得月！ 客资的共享，渠道的整合，销售的闭环，客户达到最大比例的转化。并得到极好的口碑，在当地【开心100】这个品牌基本垄断当地婴童市场。 客户追求的是“美”和“高效”，也就是大家常说的小而美，小就是价格，美就是品质。 华老师就是改变了成本的结构，减少成本就是变相的提高利润，用预期以外的利润去做好“小而美”。口碑的宣传让【开心100】快速的在当地形成区域品牌！ 三四线城市的口碑速度，你懂得！ 智汇赢家,上海智汇赢家,河南智汇赢家,智汇贏家影楼营销教育机构 |
