上海智汇赢家：我做了当地2/3的新生儿市场，为什么没有利润？

我近两三个月一直在全国各地拜访儿童影楼老总，走访了近30家店。这次我着重拜访了当地前三甲的品牌。

每到一个地方，老板都说生意不好做：成本压力太大；房租上涨的厉害；员工工资一路飙升，就是产品一直提不起来价。所以年头忙到年尾，还是没有利润。

因为这次着重拜访当地前几名，所以新生儿做的都不错。每天拍照可以用“顾客盈门”来形容，有的甚至排队拍照。可是问老总今年利润怎么样时，都不约而同的低下了头，表示利润不理想。

我总结了一下，原因有如下几条：

新生儿市场竞争压力大

每个地方都不止一家做新生儿，所以在资源获取时，筹码不断加大；为了维系关系或者加派医院安保等措施，可以说是手段用尽。

多家做上门订单，客户已经被商家的优惠内容搞得“迷了眼”。不知道哪家是好的，哪家是虚假的，为了争取订单，只有不停加码，最终只能获得客户而失去利润。

保障上门团队庞大，为了能获取一手客资；不惜在医院派驻“信息员；资料采集人员、电话通知人员、上门组、司机等等强大的保障团队。

竞争越大、保障体系越庞大

当地只有自己做的时候可以玩着做，可是对手一旦出手，肯定是为了掐断我们的渠道或者客源订单。

那我们为了保卫胜利果实，就要加码、不停地换方式、加人员；各种奖励机制、订单优惠方案都要层出不穷的变花样。

结果呢？员工的福利待遇提升了；客户的优惠拿到了；我们呢？懵了！

我写这篇文章，并不是让您不操作新生儿了，相反你还要继续加强。因为不做新生儿就没有新客源的入口。可是我们花巨资开发的客源，有没有数据统计？他们后来又进店消费了几次？消费了多少钱？二、三、四、五……岁的宝宝照我们真的就不要了吗？

我们倾注了大量心血开发的客户，只拍了一次百天照后，他去了哪里？您知道结果吗？

11月20日——21日，我在河南郑州为您解密如何开发老客户并裂变，不拍免单并让他们消费在均单800元以上，咱们不见不散！

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